Xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội là quá trình chủ đầu tư tạo ra những chiến lược thúc đẩy bán nhà ở xã hội cho khách hàng tiềm năng, xây dựng khung pháp lý và ưu đãi dành cho khách hàng. Tuy nhiên, làm thế nào để xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội tốt? Làm sao để quản lý chính sách bán dự án nhà ở xã hội hiệu quả? Cùng Landsoft tìm kiếm câu trả lời trong bài viết dưới đây.
Nội dung liên quan:
Quy trình mở bán chấm điểm nhà ở xã hội gồm những gì? Cách tính điểm mua nhà ở xã hội?
Ứng dụng phần mềm để quản lý chấm điểm hồ sơ nhà ở xã hội như thế nào?
Nhà ở xã hội là gì? Quy định, tiêu chuẩn mua nhà ở xã hội gồm những yêu cầu nào?
Nội dung bài viết
Nghiên cứu quy định, chính sách và yêu cầu pháp lý về nhà ở xã hội
Trước khi xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội cho chủ đầu tư, trước hết chúng ta cần phải tìm hiểu kỹ về quy định cũng như những chính sách hiện tại liên quan tới nhà ở xã hội. Chủ đầu tư cần phải tìm hiểu rõ ràng các quy định về nhà ở xã hội hiện tại cùng quy định tại địa phương, từ đó đảm bảo chính sách bán hàng nhà ở xã hội không bị ràng buộc về pháp lý cũng như các chính sách hỗ trợ có sẵn.
Chủ đầu tư cũng cần phải tìm hiểu kỹ về tiêu chuẩn, quyền lợi cũng như các tiêu chí đủ điều kiện để mua nhà ở xã hội. Vì thế khi mở bán dự án nhà ở xã hội, chủ đầu tư nên xác định mục đích chính là xây dựng các loại hình nhà ở xã hội giá rẻ cho người có thu nhập thấp, giải quyết vấn đề nhà ở cho đối tượng khó khăn. Tất nhiên, chủ đầu tư cũng cần phải nắm vững các tiêu chuẩn xây dựng, quy trình phê duyệt, quyền lợi và nghĩa vụ của chủ đầu tư và khách hàng khi xây dựng dự án nhà ở xã hội.
Xác định đối tượng khách hàng mua nhà ở xã hội là ai?
Chủ đầu tư cần phải xác định rõ đối tượng khách hàng mua nhà ở xã hội là những ai, ngân sách có thể chi ra của khách hàng là bao nhiêu? Từ đó mới có thể xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội phù hợp nhất với nhu cầu và mong muốn của khách mua nhà. Chỉ khi hiểu rõ nhu cầu cùng mong muốn của khách hàng doanh nghiệp mới có thể xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội phù hợp nhất.
Tất nhiên, doanh nghiệp khi xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội cũng cần chú trọng tạo mối quan hệ tốt với khách hàng thông qua tạo các chương trình ưu đãi cho khách hàng. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần có giải pháp quản lý quan hệ khách hàng tốt để tạo mối quan hệ với khách hàng, cung cấp dịch vụ hậu mãi chất lượng và chăm sóc khách hàng tốt nhất.
Ngoài ra, khi xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội, chủ đầu tư cũng cần đảm bảo cung cấp đầy đủ thông tin về căn hộ nhà ở xã hội cho khách hàng, quy trình mua bán cùng chính sách tài chính để hỗ trợ tốt nhất cho người mua nhà. Cung cấp tư vấn chuyên nghiệp để giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và tạo lòng tin.
Xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội hấp dẫn
Xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội là công đoạn quan trọng để doanh nghiệp thu hút khách hàng tiềm năng, đồng thời cũng là bước khởi động chuẩn bị đưa dự án lên thị trường. Trong giai đoạn này, doanh nghiệp cần xây dựng các chính sách đảm bảo phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của đối tượng khách hàng mua nhà ở xã hội.
Điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần thiết kế các gói ưu đãi khi mua nhà ở xã hội phù hợp với nhu cầu khách hàng. Trong đó doanh nghiệp cần đảm bảo cung cấp các loại căn hộ phù hợp với từng gia đình, đảm bảo dự án nhà ở xã hội gần các tiện ích như trường học, công viên, bệnh viện. Quan trọng nhất là doanh nghiệp cần đưa ra các chương trình hỗ trợ tài chính cho khách hàng mua nhà ở xã hội.
Quan trọng nhất là mức giá căn hộ nhà ở xã hội cần được định giá hợp lý dựa trên vị trí, tiện ích, kích thước cũng như chi phí xây dựng. Mức giá nhà ở xã hội phải đảm bảo ở mức hợp lý để thu hút khách hàng mục tiêu nhưng cũng cam kết được tính bền vững của dự án, khả năng duy trì dự án.
Khi xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội, chủ đầu tư cũng cần thiết lập quy trình mua bán/cho thuê căn hộ nhà ở xã hội. Qúa trình mua bán từ đăng ký, xét duyệt, ký hợp đồng đến thanh toán và chuyển nhượng đều cần quản lý chặt chẽ và toàn diện. Chính sách bán hàng nhà ở xã hội cần phải đảm bảo quy trình rõ ràng, minh bạch và dễ hiểu để tăng cường lòng tin và tạo thuận lợi cho khách hàng mua nhà.
Đưa ra chính sách tài chính linh hoạt
Định giá nhà ở xã hội ở mức hợp lý cũng là một trong những yếu tố quan trọng cần chú ý khi xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội. Trong đó khi định giá nhà ở xã hội, chủ đầu tư cần xem xét chi phí xây dựng cũng như khả năng tài chính của khách hàng, định giá thị trường và xem xét các chính sách tài chính như hỗ trợ vay vốn, chương trình trả góp để khách hàng có thể tiếp cận được nhà ở xã hội.
Vì thế chủ đầu tư cần đưa ra các chính sách tài chính hỗ trợ khách hàng mua nhà ở xã hội, bao gồm các gói vay vốn, chương trình trả góp, giảm giá, miễn lệ phí, hoặc hỗ trợ tài chính khác. Đảm bảo rằng chính sách tài chính đáp ứng được nhu cầu và khả năng tài chính của đối tượng khách hàng mục tiêu. Điều này giúp giảm gánh nặng tài chính cho khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua nhà ở xã hội.
Trên thực tế, xây dựng chính sách bán nhà ở xã hội đòi hỏi sự nghiên cứu, phân tích thị trường, phát triển sản phẩm, xác định đối tượng khách hàng, thiết lập quy trình mua bán, định giá hợp lý, xác định chính sách tài chính, tiếp thị và quảng cáo, đo lường hiệu quả.
Vì vậy để xây dựng chính sách bán hàng nhà ở xã hội hiệu quả, chủ đầu tư cần sự hỗ trợ từ giải pháp phần mềm quản lý kinh doanh nhà ở xã hội Landsoft nhằm quản lý kinh doanh dự án toàn diện, xây dựng mạng lưới phân phối, tiếp thị và quảng cáo, cung cấp thông tin minh bạch, tạo chính sách tài chính hấp dẫn, quản lý quan hệ khách hàng và đo lường hiệu quả.
