Những sai lầm doanh nghiệp cần tránh khi bán bất động sản theo đội nhóm

Bán bất động sản theo đội nhóm là giải pháp kinh doanh được hầu hết các sàn giao dịch hiện nay chọn ứng dụng. Tuy nhiên trên thực tế việc doanh nghiệp xây dựng đội nhóm để bán hàng cũng dễ gặp phải nhiều sai lầm nghiêm trọng, gây ảnh hưởng không nhỏ tới doanh số của công ty.

Dưới đây là những sai lầm mà nhiều doanh nghiệp thường gặp phải khi xây dựng đội nhóm bán bất động sản.

4 kỹ năng bán bất động sản giúp bạn thành công

Bán bất động sản: Đâu cần tập trung đi tìm khách hàng

Top 10 chính sách bán bất động sản hấp dẫn thu hút hàng triệu khách hàng

1. Không đặt kỳ vọng rõ ràng cho đội nhóm kinh doanh

Một trong những sai lầm chúng ta thường gặp khi xây dựng đội nhóm bán hàng là không đặt kỳ vọng rõ ràng cho đội nhóm kinh doanh của mình, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

Đối với một đội nhóm kinh doanh bất động sản thành công, doanh nghiệp khi xây dựng đội nhóm cần lên kế hoạch và lộ trình mục tiêu rõ ràng cho từng nhóm, bao gồm số lượng cuộc hẹn, số lượng liên hệ của khách hàng và số lượng bất động sản cần bán được tối thiểu trong một nhóm.

Ngoài những điều này, doanh nghiệp cần đặt kỳ vọng thêm vào đội nhóm kinh doanh thông qua việc tối ưu quản lý nhân sự hiệu quả, tăng cường kiểm soát công việc qua các phần mềm hiện đại như Landsoft nhằm không ngừng thúc đẩy động lực bán hàng cho nhân viên tốt nhất.

2. Không có tiêu chuẩn và hệ thống quản lý rõ ràng

Điều này thường dễ gặp phải ở những sàn giao dịch bất động sản vẫn đang trung thành với phong cách quản lý truyền thống. Việc quản lý đội nhóm kinh doanh bất động sản theo những cách thức truyền thống dễ khiến doanh nghiệp khó có thể kiểm soát và quản lý rõ ràng đội ngũ nhân sự theo một hệ thống hoàn chỉnh.

Trong khi đó để xây dựng được đội ngũ bán bất động sản thành công, các sàn giao dịch đều cần phải có hệ thống và quy trình vận hành tiêu chuẩn, rõ ràng.

Để làm được điều này nhiều sàn giao dịch bất động sản đã chọn ứng dụng phần mềm quản lý kinh doanh bất động sản Landsoft nhằm tối ưu quản lý hệ thống doanh nghiệp hiệu quả, tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho đội ngũ kinh doanh trong công ty, ứng dụng các nền tảng số hóa để  tinh chỉnh các hệ thống và quy trình của công ty mình.

3. Không nắm rõ được yêu cầu của khách hàng

Một lỗi sai thường gặp mà các đội nhóm kinh doanh bất động sản dễ mắc phải là không tìm hiểu kỹ yêu cầu và mong muốn của khách hàng trước khi tư vấn.

Chúng ta đều cần biết rằng để tăng khả năng chốt giao dịch bất động sản, thay vì chỉ chăm chăm nói về sản phẩm bất động sản mà bạn đang có, chúng ta còn cần chú ý lắng nghe yêu cầu của khách hàng và mong muốn của họ về sản phẩm bất động sản mà khách hàng cần.

Nắm bắt được nhu cầu thực sự của khách hàng về bất động sản sẽ giúp đội ngũ kinh doanh có thể  hiểu được nhu cầu, sở thích, thói quen người dùng để hướng họ đến thứ cần nhất. Như vậy khách hàng vừa cảm thấy được tôn trọng lại vừa hài lòng về sản phẩm của bạn.

4. Yếu tố nào tạo nên đội nhóm bán bất động sản thành công ?

Để xây dựng được một đội nhóm bán bất động sản thành công, các sàn giao dịch cần có giải pháp quản lý và phân công công việc rõ ràng, trong đó từng thành viên trong nhóm đều phải nắm chặt được nhiệm vụ của mình trong nhóm, đảm bảo hoàn thành tốt được nhiệm vụ đó một cách tốt nhất.

Các doanh nghiệp bất động sản khi quản lý đội nhóm kinh doanh cũng cần hạn chế chồng chéo nhiệm vụ vì như vậy sẽ tạo tâm lý ỷ lại hoặc lười làm việc của một bộ phận nhân viên, đảm bảo sự công bằng và minh bạch trong công tác quản lý nhân sự, từ đó thúc đẩy nhân viên cố gắng phấn đấu và nâng cao hiệu suất công việc tốt nhất, tăng cường động lực làm việc cho nhân viên.

Điều quan trọng là doanh nghiệp khi quản lý đội nhóm kinh doanh cần đặt lợi ích tập thể lên trên hết là yếu tố thứ hai của một nhóm thành công. Nhiều nhóm thường chọn người theo tình cảm, nghĩa là bạn thích ai thì bạn nhận người đó mà ít xét đến năng lực thực sự của thành viên đó. Điều này dẫn đến tình cảm trong nhóm thì nhiều nhưng chất lượng làm việc thực tế lại quá yếu. Khi có thành viên quá yếu thì lại không biết cách hỗ trợ bạn đó tốt lên vì sợ mất lòng. Tình cảm trong nhóm rất quan trọng, nhưng chúng ta đang làm việc, hãy tìm cách để tăng hiệu quả.

Yếu tố quan trọng nữa là việc rõ ràng trong phân chia quyền lợi, chúng ta đều hiểu rằng: “Chúng ta đến với nhóm vì điều gì thì chúng ta cũng sẵn sàng bỏ nhóm vì điều đó”. Ở đây cũng vậy, quyền lợi về lợi ích phải rõ ràng, nếu có một đội nào làm việc mà không rõ ràng vấn đề này thì lời khuyên là bạn nên hỏi kĩ, hoặc đừng nên tham gia.

Vì vậy việc ứng dụng những nền tảng công nghệ như phần mềm Landsoft để quản lý đội nhóm kinh doanh bất động sản là giải pháp thiết yếu giúp các sàn giao dịch, chủ đầu tư có thể tạo được đội nhóm bán hàng thành công.

Liên hệ tới DIP Việt Nam ngay hôm nay để nhận được tư vấn quản trị doanh nghiệp, quản lý dự án chi tiết và nhanh chóng nhất !

 Thông tin liên hệ qua hotline :

Sales Team  – Hotline:  0909 437 699  –  0934 614 696

Tổng đài tư vấn, hỗ trợ dịch vụ 24/7: (028) 7106 9079

Hoặc truy cập trực tiếp tại website : https://dip.vn/ để được tư vấn nhanh chóng và kịp thời nhất.